e尊国际娱乐网 售价1999元,红米发布5G手机,能否帮助小米重回巅峰时代?

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e尊国际娱乐网,文 | 月落乌堤

2019年12月10日,红米发布新一代k30系列手机。2019,经历了5g曙光前的价格战淘洗,红米的价格“回归”¥1999。

熟悉的发布会,熟悉的价格,熟悉的感觉。红米,是否能帮小米突出重围?

01

2011年8月16日,北京,798艺术中心,一场周年粉丝庆典在这里举行,举办方是去年刚刚成立的小米。借助miui的社区运营,积累了一定的粉丝数量之后,他们搞了一个粉丝庆典。但今天的意义又有一些不同。今天,员工们迎来了万众期待的主角:第一代小米手机。

2011年,品牌,加上众多的山寨机,他们构建起了一个混乱的智能手机时代。若干年后,也会会有有心人盘点哪一年的割据者:有以其高昂的售价占领着高端市场的三星、htc;有在低端市场肆虐的山寨作品。除此之外,斜刺里,杀出了一个红着眼的小米。

小米,一个初创公司,借助互联网行业的热度,站到了新的风口。那年的小米“玉树临风”,融资已经超过4100万美元。所有人都猜得到:这个陌生来客,一定会切走不少蛋糕。

图片来源:财经无忌整理

当年,小米手机1以1999元的起售价,在小米手机2发布之前,完成了352万台的销量。原因很简单,小米手机1的配置确实对得起消费者——真真正正的旗舰级。¥1999,“为发烧而生”,错不了。

2012年8月16日,还是在北京,还是在798,小米手机2发布。在2012年年度的热门机型中,小米手机2做到了真正的均衡。在各大榜单,小米,再度被评为“年度旗舰机”。那是市场竞争环境恶劣的一年,手机玩家洗牌速度越来越快中,小米能在2000元这个价格坚持住,如此堆料,实属不易。

最终,小米手机2销量超过500万(预估,无公开数据)。

2013年9月5日,北京,国家会议中心,小米手机3发布。

小米手机3上市8个月,销量突破1000万,是国内单一型号手机中第一款销量突破1000万台的机器。小米手机3奠定了小米手机的江湖地位。而它“¥1999”的价格彻底深入人心。

你去上街问问,小米是谁?路人皆知,小米——手机行业里的屠夫。

2014年7月22日,北京,国家会议中心,小米手机4正式发布,主题为“一块钢板的艺术之旅”。

它沿袭了旗舰级配置,价格依旧是“¥1999”。小米手机4系列销量,突破1600万台,这是个了不起的成就。小米在2015年站到了全国销量第一的位置。

只是在2016年2月24日,小米手机5发布之后,小米旗舰机型“¥1999”的发售价,消失在风里。

其实早有端倪。因为,从小米手机3开始,小米手机数字系列和档期内的主要竞争对手的手机,在配置方面距离并不明显。到了小米5,已经和主流手机没配置上的差距了。

随着手机配置的升级,和小米试图达到的品牌溢价方面的需求,开始将小米数字系列的价格往上探。小米手机6标准版本(4+64gb)的初始售价为2299元。

小米手机1-5的价格

2015年的“中国之巅”,是小米最高光的时刻。之后数月,小米被荣耀拉下了互联网手机品牌第一的宝座。

那个行业里的“屠夫”,心态已然松动。人们猜测:兴许,它想换个人设。

02

2019年1月10日,宣布独立运营后的第7天,红米召开了首次独立的发布会,站台的主角还是雷军,但是他多了一个独立负责人——卢伟冰。

作为红米品牌独立后的第一款手机,实际上,它依旧没有摆脱小米的印记。甚至于,在手机的品牌标识下面,还有by xiaomi的字样。发布会发布的红米 note 7,是一款中规中矩的入门级型。可能本场发布会最大的看点,是雷军“生死看淡,不服就干”的大口号了。

3月18日,卢伟冰作为红米的当家人,第一次站到了发布会的台子上,这一天,发布了红米7及红米 note 7 pro两款手机,这仍旧是中规中矩的常规升级。红米7算作是红米6的升级迭代版本,红米 note 7 pro则可以看做是红米 note 7的高配版本。

似乎,红米独立后,做“极致性价比”手机的方向,还没有真正的体现出来。而小米专注于高端体验的设想,似乎并没有因为红米的独立而获得极大的解放。

红米7

发布会后,卢伟冰表示,红米依旧会建立自己的产品体系,并表示会推出红米品牌的旗舰级手机。奇怪的是,这和小米走高端,红米分发中低端的定位,有些许的出入。

可能结果好就够了。红米note 7系列开售129天,全球销量达到1000万台。且到了12月10日,红米note 7系列出货量已经超过2600万。

5月28日,红米k20正式发布,这款手机,不仅把其他品牌按地上摩擦,也把自己的主品牌3个月前推出的数字系列旗舰机型小米手机9“按到了水里”。小米的产品规划或者说是品牌建设,面临了第一波的影响,同时期,vivo及oppo,开始发力所谓的“性价比”赛道,iqoo的出现和reno的推出,给了小米极大的压力。

红米k20标准版,1999元的价格,并不能引起多大的效应,毕竟搭载的cpu决定了其配置不可能在高端及前言市场掀起什么风浪。红米k20 pro尊享版才是一众搭载高通骁龙855 plus的手机产品的杀手。到12月10日,redmi k20系列出货450万台。

性价市场的诱惑力,促使红米密集发布新机。

8月29日,红米 note 8系列正式发布,到12月10日,三个月时间出货1000万台。

让我们算笔账:借助红米note 7系列、红米k20系列、红米note 8系列,红米在2019年12月10日之前,已经完成至少4000万台的出货量,这还不带其他在售的红米机型以及小米其他的在售机型。

公开报告显示,小米手机q1出货量为2750万台,q2出货量为1170万台,q3出货量为3250万台,红米的三个新系列产品,占到了超过55%——这个比例还不带其他小米集团体系内在售产品,包括小米手机9及小米手机9 pro 5g两大数字旗舰系列。

自己人甚至还打了自己人。受制于红米系列手机的低价格,小米集团的手机,在利润方面均出现了不同程度的下滑。

小米从低端到高端的渗透路线本就难做,但由于毛利太少,企业为维持利润水平,研发和市场费用长期处于较低水平。这对企业造成的影响就在于,不论是在技术层面还是宣传力度上,小米似乎都不具备足够能打的竞争力。

小米急切需要一个行动来提振自己的“行业地位”。

12月中旬,荣耀v30正式发布,这算是“亲民的大众市场”的首款“双模、全网通”5g手机。

小米集团,必须拿出一款手机来与之竞争了。整整一年沉淀,左右互搏已经练成。所有人都在等待它——k30如何动手。

03

12月10日,k30系列发布。

也许是小米集团想要重现小米1在3g时代、小米4在4g时代定价“¥1999”元带来的震撼一样,小米想拿出新产品,在5g前夜,来给市场带来一个“震撼”。

“红米k30的5g版,价格是¥1999,redmi把5g手机,带入到2000元以内,我们重回1999。”

价格一出,整个发布会现场、以及正在看直播的弹幕都真的“沸腾了”。红米在定价上,的的确确把5g手机的价格拉了下来,而且这一低就是1000元以上。

在5g前夜,这个价格落差给用户的心理冲击是很大的。但看配置,1999元,集成双模5g手机,还有120hz屏幕、索尼6400万相机、nfc、红外、骁龙765g,没有什么“不香”的了。人们心知肚明:5g应用一旦普及,马上就来到的就是“换机潮”。这是4g时代最后时刻的“刺刀见红”。

但是,红米k30的未来一定大好吗?

未必。

第一个问题,是红米的频段问题。在k30发布后,引来最大争议的就是运营商网络频段的支持情况。手机的本质是通信工具,承载手机通信功能的,就是运营商搭建的无线通信系统,这些网络均有一定的频段,频段就是承载通信的连接,不支持频段意味着断流、断网。

这些情况本来就是小米系到现在的大问题。此次发布的红米k30,依旧还是老样子,频段上的确删除过多。

k30网络支持(数据来源:官网)

荣耀v30网络支持(数据来源:官网)

其次,红米k30,搭载的cpu是骁龙765g。相较于同业鱼贯而上的高通骁龙865,这是一颗中端芯片。当然,也许这是现阶段,高通能拿出来的最好的“量产”5g集成芯片了。

第三,红米一定存在和其他厂商“抢”产能的情况。尤其是步步高系。要知道步步高系一直是高通的大客户。在小米高管们说:“这是两个月内唯一能买到的855量产手机”的时候,iqoo正以低于小米手机9一块钱的价格,迅速在市场上销售。而同样搭载骁龙765g的手机,接下来就是oppo马上要发售的5g手机,毫无疑问,oppo会先拿到“大货”。抢首发、抢产能、有无现货,这些供应链结出的“果”,是影响市场的最大因素。

第四,作为一款5g手机,发布会全程,没有5g应用的相关展示,哪怕是“测速”都没有。而且发布会之后,在媒体体验环节,也没有允许媒体朋友们插卡体验,只是体验wifi连接下的手机应用。这对于一款5g手机来说,的确是个不小的遗憾。

在5g大潮、5g手机入网的政策等情况下,红米k30 5g的发布,的的确确对得起“5g先锋”这个口号。至于“先锋”会带来怎样的阵痛,还需用户检验。毕竟一分钱,一分货,这是常识。

04

回到“¥1999”,这是小米在2011年开始,利用价格冲击市场的价格标签——性价比。

依靠性价比光环下的“旗舰级”配置,小米迅速占领市场。小米手机的横空出世,肃清了中国山寨机的市场,这一说法毫不夸张。

如今,历经8年的发展,中国智能手机市场已经洗牌多次,进入到了“寡头竞争”时期。头部企业占领了超过95%的市场。那些被摆在“other”的品牌,也变得越来越长。

红米,还香吗?

没有谁,比小米更明白“性价比”的好处:在进入市场初期,尤其是技术进步及革新迭代的周期内,比如3g时代的换机潮,4g时代的换机潮,以及马上来临的5g时代的换机潮情况下,可以迅速在移动端红利市场上站稳脚跟。这在前几年的中国市场,和如今的兴新市场如印度市场中尤为明显。

然而,“性价比”的劣势也非常明显——可复制性强,重点在产业链的把控力上。换言之,巨头们不愿意玩性价比的时候,你温水里面游泳,很舒服。但是,当巨头们在固有的市场中受到威胁,如现阶段华为对步步高系线下的侵蚀,一些主品牌完全可以分支出此类机型来进入市场,这并没有什么门槛。

其次,一种普遍性的行业逻辑认为,在任何行业中,从高端向低端分化很容易做到,但是,从低端到高端的渗透,必不会那么顺利。

从2015年的小米mix开始,小米用了多个机型来进行“高端”升级,但是都以“失败”告终。为摆脱低价的“性价比”标签,小米为此专门推出红米系列走低端路线,小米走高端旗舰路线。小米集团的财务报表,则揭露了用户对小米的高端化并不认可。

在同质化越来越严重的今天,供应链越来越集中的今天,供应链技术的普及越来越迅猛的今天,任何产品都不可能做到“独占”。在利润驱使的市场态势下,红米,能否接起小米的棒,闯入高端市场,也许是接下来手机行业最大的悬念了。

只有一点可以确信:接下来的5g手机市场,一定会很热闹。

 

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